Forhandlinger er verktøyet man bruker for å oppnå det man ønsker fra de personer/ bedrifter som er i stand til å oppfylle ønsket. En viktig del av forhandlinger er drøftelser og forberedelser som finner sted før det inngås en avtale. Forhandlinger gjennomføres ved kommunikasjon hvor partene utveksler krav, ønsker og argumenter. En vellykket forhandling handler mer om å løse utfordringer enn om å vinne. Resultatet av en forhandling skal føre til et vellykket samarbeid i fremtiden hvor grunnlaget legges i selve forhandlingene og hvor partene opplever samarbeidet som positivt for begge. Har du tenkt over at måten du kommuniserer på vil påvirke forhandlingsresultatet?

Du lærer å:

Analysere, planlegge, strukturere og gjennomføre en forhandlings-situasjon.
Øve på hvordan man selv fungerer i en forhandlingsituasjon, hvordan man får sterkere gjennomslagskraft og hvilke teknikker som passer best for deg.
Identifisere egne og andres styrker i kommunikasjon og innhold /strategi.
Bruke verktøy i uoversiktlige situasjoner og forstå de atferdsmessige aspektene i bl.a. argumentasjon, spørreteknikker og kroppsspråk.
Bygge tillit og seriøsitet slik at de ønsker å inngå en kontrakt med deg.
Håndtere egne følelser og press/negativ energi fra andre.

Kr 7.900,- inkl. mat, drikke, kompendium og kursbevis.

Påmelding: post@sinius.no